تفاوت نماینده فروش و توزیع کننده

فعالیت یک نماینده فروش (Agent) چه تفاوت های اساسی با فعالیت یک توزیع کننده کالا (Distributor) دارد.

نماینده فروش، اعم از شخصیت حقیقی یا حقوقی ، کسی است که از طرف یک شرکت تولیدی ماموریت یافته تا بسترلازم برای بستن قرارداد فروش بین تولید کننده و خریداررا مهیا سازد. بنابراین در این نوع از همکاری همواره قرارداد فروش مستقیما بین تولید کننده و خریدار منعقد خواهد شد در حالی که توزیع کننده کالا، به نوعی خودش مشتری محصولات یک تولید کننده بوده و سپس محصول را به مشتری خود می فروشد.

نمایندگان مالکیت کالاها را تصاحب نمی کنند، درحالی که توزیع کنندگان، کالا را خریداری کرده و سپس به فروش می رسانند. درآمد نمایندگی بر مبنای کارمزد فروشی می باشد که توسط تولید کننده محصول به نماینده پرداخت می شود در حالی که توزیع کننده معمولاخود، قیمت فروش را در بازار هدف تعیین می کند و در بسیاری از موارد تولید کننده حتی از قیمت فروش توزیع کننده مطلع نیست.

اعطای نمایندگی فروش معمولا برای کالاهایی انجام می شود که از ارزش بالا و فروش آنها از پیچیدگی بیشتری برخوردار است، و جهت رسیدن به توافق در موضوعات فنی و مالی نیاز به مذاکرات فنی وپی در پی وجود دارد، حضور یک نماینده فعال می تواند روند فروش کالا را تسهیل نماید در حالی که تولید کنندگان برای فروش کالاهای ساده تر با ارزش پایین تر معمولاً با شرکت های توزیع کننده همکاری می کنند.